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    德州宏运通国际物流股份有限公司公司经营工作汇报
    发布时间:2016-12-05 新闻来源:德州宏运通国际物流股份有限公司 浏览次数:

    一、 企业基本情况。

    德州宏运通国际物流股份有限公司位于山东齐河,始建于2013年7月,注册资金3150万元,一期建设占地156亩。公司主营业务包括国际物流、国际贸易,拥有中非跨境电子商务平台,拥有海关批准的宏运通海关监管场站,外贸孵化基地。旗下有德州广远国际货运代理有限公司、德州景瑞网络科技有限公司等子公司。2015年12月底,公司进行了股份制改造,并于2016年6月28日经全国中小企业股份转让系统有限责任公司批准新三板挂牌。一期工程建设拥有海关监管场站封闭场所,加工车间、仓库15000平方,办公楼2800平方,外贸孵化楼和办公配套楼2900平方,集装箱堆场15000平方,拥有停车场3000平方。

    德州宏运通国际物流股份有限公司是一家专业的内陆港经营公司,以海关综合监管场站运作、国际物流、国际贸易为根基,复合陆港口岸、保税加工、仓储配送、物流金融、车货集散、跨境电子商务、外贸集散和供应链集成管理八大复合功能,以中非跨境电子商务和外贸孵化为升级延伸的一体化综合性服务企业。

    二、公司主要业务板块功能。

    (一)海关监管场站:

    2015年3月,济南海关批准公司在齐河设立宏运通海关监管场站,即宏运通国际陆港,2016年8月,场站建设完毕,并于2016年11月经德州海关、济南海关验收。场站投入运营后,青岛港和天津港的港口功能将延伸至齐河,海关、检验检疫部门及港务局、船公司等相关业务单位入住公司园区;同时公司积极与铁路、海运联合,探讨多试联运项目;园区将引入多家信息化平台,实现国际陆港的信息化,提升场站业务,实现集装箱运输的“重进重出”,为齐河县及周边地区进出口企业提供最大便捷的通关、港口服务,提高通关效率,降低物流成本。

    国际陆港的发展必将成为重要的外向型经济集聚中心,对改善区域投资环境,更大促进区域经济的快速发展和产业结构升级具有深远的意义。

    (二)集装箱运输:

    公司拥有青岛港和天津港专线集装箱运输车队,自由车辆和加盟车辆共100多辆,承接青岛港、天津港辐射齐河及周边地区的进出口运输业务,为进出口企业服务,现已成为两港口至德州及周边地区进出口企业专线运输的领头军。

    (三)货代业务:

    公司有多年的货代业务历史,即代理报关、代理报检。公司下设的德州广远国际货运代理有限公司又在天津、青岛、济南、宁波和广州等地设立了货代分公司,货代业务在不断扩大辐射面,逐步形成货代业务的网络系统,为进出口企业提供便捷的贴心服务。目前,公司已占据德州区域进出口货代业务总量的50%左右的份额。

    (四)国际贸易:

    针对近几年国际贸易的严峻市场形式,公司瞄准非洲市场,大力开发非洲国际贸易,目前在非洲的坦桑尼亚、肯尼亚、莫桑比克、尼日利亚、阿尔及利亚和南非等国家建立了加工厂、分公司、办事处和海外仓,并在迪拜设立了结算中心。自去年至今,已实现自营出口创汇680万美元。

    1、自有品牌产品国际贸易:公司依托多年中非贸易,在非洲享有广泛的产品销售市场渠道和很好的客户市场声誉,公司在国内和迪拜注册自有产品品牌,如镀锌板、彩钢板、建筑模板、LED照明等产品,以国内加工企业为生产基地,委托加工企业按照公司产品标准要求和品牌生产产品,以收购复出口方式,出口自有产品品牌产品。

    2、合作经营中非贸易:多年来,公司在中非贸易经营过程中,在国内建立了稳定的供应商基地,为扩大出口规模,公司同国内生产企业联合,以贸易代理和代理产品销售的合作方式,开拓非洲市场,扩大出口贸易。

    3、易非网平台O2O贸易转化:公司自主开发的易非网,构建了中国供应商和非洲采购商的中非跨境电商平台,实现为中国供应商代理销售,为非洲采购商代理采购,实现平台快速交易,公司出口非洲贸易会有大幅度提升。

    (五)外贸孵化:

    公司依托自身在国际贸易、国际货代、集装箱运输及物流金融等的业务基础和强大的外贸团队,依托自身在非洲市场东非、西非、南非和北非各区域的实地营销布点和非洲本土化团队,依托园区仓储、车间、办公等硬件资源,结合新时代发展诉求,不断探索外贸新业态,开创园区外贸孵化新模式,帮助中小微企业培训、组建和管理外贸团队,帮助创业者进行网商创业,开拓国际市场,从而实现资源整合,合作共赢,致力于帮助中小微企业和创业者打开跨国市场,同时实现我公司外贸创新经营的规?;⒄?,打造一个具有对非贸易特色的全产业链外贸孵化基地和平台。

    目前,齐河县有进出口权的企业150多家,实际有进出口业绩的企业60来家。全县上半年完成外贸进出口总额2.78亿美元;其中出口1.68亿美元,进口1.1亿美元。公司外贸孵化基地吸引众多中小微企业和创业者入驻,公司外贸孵化基地每年可培训外贸人员超100人,引进入孵园区加工企业10家以上,预计当年出口额增加2000万美金,并逐年递增达到出口创汇上亿美金的外贸孵化基地。另外基地运营后可增加就业人数500人以上,同时会更大幅度的增加税源和提高税收。公司外贸孵化基地的建立和发展,定会大大促进齐河县外经贸经济的快速发展。

    公司外贸孵化的新模式,新业态主要包括以下五个方面:

    1、全网营销,外贸托管。

    (1)外贸托管是指中小微企业将自己的外贸团队托管在孵化园区,由宏运通进行日常管理和全程业务指导。上百名外贸精英一起工作、学习,交流外贸经验,互相促进,形成浓郁的外贸工作氛围和强大的外贸道场,为托管班学员迅速成长和成才提供了得天独厚的条件,从而缩短托管团队的成单周期,大幅提升企业的进出口额。孵化园区构筑起的是一个精诚团结、互帮互助、资源共享的托管大平台。入驻企业所属行业不同,生产的产品也不同,国外客户的需求往往不是单一产品,这样企业间就可以互相介绍客户、互相推介产品,合作共赢。

    (2)外贸托管的具体做法。

    托管对象为齐河及周边中小微生产企业,公司在园区为企业免费提供1-2名外贸人员的办公场所。

    公司具有强大的讲师团队。公司在非洲外贸方面经营多年,拥有一支具有多年实战经验的行业精英;公司自主研发建设的中非跨境电商平台,拥有一支来自大龙网、环球资源、浪潮、阿里等多家知名企业的优秀人才;同时,公司外聘外贸实战专家,组建强大的外贸讲师团。做到每天有导师辅导,每周有外贸专业课件讲座和外贸沙龙活动,通过“实战外贸行业精英+周培训+日辅导”实现外贸孵化,实现快速开单,做实外贸孵化新模式。

    培训课程丰富。孵化基地的培训,针对入孵企业或创业者,采用周培训+日辅导的贴身培训方法,制定周密的培训计划,提供外贸培训、电商培训和业务辅导,培养外贸管理人才队伍和组建、管理外贸业务团队,提高外贸业务人员实际运作的实战综合能力,提高跨境电商各种方式方法技巧手段的应用和操作。

    2、对加工生产型企业进行外贸孵化,打造对非全产业链外贸孵化基地。

    对于有意向开发非洲市场的中小微企业和创业者,经公司评估确定其产品适销非洲,宏运通以自身的车间、办公楼、停车场作价投资入股中小微企业,中小微企业进行外贸产品的加工生产,并且通过公司自有非洲营销渠道进行海外销售,提供全产业链外贸孵化。公司与中小微企业以年度经营结果按照股份比例进行分配。

    3、扶持创业者,孵化跨境网商。

    积极响应“大众创业、万众创新”的重大国家战略,扶持个人创业,免费提供办公场所,免费提供外贸培训和外贸辅导,引进亚马逊、中国制造、速卖通、敦煌等跨境网销平台对入孵企业和创业者进行系统培训,推进跨境电商创业,孵化跨境网商。

    4、提供报关、物流、收汇、退税、融资等外贸综合服务及培训。

    公司拥有海关监管场站,海关、检验检疫、青岛港、天津港、船公司港口、货代等口岸部门入驻园区办公,实现查验、通关在场站,大大提高通关效率;拥有保税库,仓储和车间等,拥有天津、青岛两港专线运输车队;拥有国际货代、物流金融、国际贸易团队等,能够为合作方提供包括代理报关报检、国际货代、贸易代理、融资、出口信用保险、会展等一系列的综合外贸业务服务,并对整体物流供应链流程各环节提供系统服务和培训。

    5、发展外贸孵化合伙人。

    随着公司园区外贸孵化基地的运作成功,公司将这种外贸孵化模式向省内外等全国区域进行外延模式孵化,在全国发展合伙人,同合伙人一起发展区域外贸孵化,形成多区域孵化网络构架,发挥公司国际陆港业务、国际贸易、跨境电商和宏运通外贸孵化基地优势,实现资源整合和外贸创新的更大突破。

    以上园区业务的推进和不断发展,将会形成服务功能齐全、特色凸显的“智慧港”,更好地为齐河及周边地区进出口企业服务,为齐河外经贸经济发展起到更大推动作用。

    (六)中非跨境电商平台:

    1、平台的基本情况。

    公司设立的全资子公司德州景瑞网络科技有限公司于2015年1月份开始自主研发建设了B2B中非跨境电商平台——易非网,并于同年8月份开始上线运行。平台目的在于解决中非贸易信息不透明、不对称和结算风险高、交易信誉差难点问题,实现为中国的中小企业供应商和非洲采购商代理销售、代理采购、代理结算和代理贸易融资四大贸易服务功能,提供中非完整的物流服务,包括国内通关货代、海陆空运输、非洲清关、非洲运输、非洲海外仓等。

    公司计划用三年的时间,在非洲54个国家和地区分别设立公司和分支机构,组建500人以上的非洲本土化销售团队,在非洲核心城市和地区建设70个海外仓,提供仓储、展厅、物流配送和市场开发服务,实现80%的非洲采购商上线平台采购产品。目前,公司已在国外坦桑尼亚、肯尼亚、莫桑比克、日尼利亚、阿尔及利亚、南非等非洲国家设立了贸易公司、办事处、工厂和海外仓,并在迪拜设立了贸易结算中心。

    2、平台业务范围介绍。

    易非网采取线上线下一体化运营,相辅相成打造整个外贸生态供应链。线上信息平台提供商贸信息的展示和对流;线下在非洲多个国家开设分支机构,实现信息流、物流、非洲本土化于一体的运营服务。现在将主要功能详细介绍如下:

    (1)线上业务——易非网:

    公司倾力打造线上平台易非网,免费为中非商家提供贸易信息交流平台,严格筛选优质的供应商和审核具有资质的非洲本土采购商,保证中非贸易的安全性和效率性。目前,易非网平台已有三万余家中国生产型企业供应商,易非网所有的供应商均通过平台严格的筛选后方可入住。对于非洲采购商,平台海外招商团队积极推进,精选需求度高、贸易往来频繁且通过当地认证的企业,保证信息平台商品交易信息的真实性,确保中非供需双方贸易的资金安全和商品质量合格。

    易非网主要针对非洲市场对商品的需求程度,通过非洲本土团队的实地调研论证,对中国企业生产的建筑建材、机械设备、五金工具、劳保用品、家居生活用品、灯具照明、汽车配件和工业部件八大类产品在平台上进行充分展示,满足非洲采购商的需求。现平台已汇集了三万多家优质的产品供应商,提供了近百万余件实际商品的展示。

    (2)线下业务:

    景瑞公司依托优秀的全球资源,在非洲市场展开综合性一体化全供应链服务。

    一是拥有非洲本土化服务。易非网在非洲多个国家设置了分支机构,至力于非洲本土化经营和服务,现已覆盖整个东非国家和西非尼日利亚,北非阿尔及利亚等国家,实地解决非洲采购商需求问题,采购商可以直接联系我们海外公司,在我们海外展厅实地查看所需商品的样品,待商品需求明确后,我们会安排专业人员进行业务对接,达成采购意向,直接展开代理采购工作;或通过易非网的大数据库直接筛选不同的供应商,进行商品质量价格对比后,实施采购业务。易非网现已在9个国家和地区设立了分公司,计划在未来三年实现全非洲54个国家覆盖,实现非洲本土化经营。

    二是拥有便利的海外仓设施。为方便非洲采购商实地鉴定商品和采购,易非网在非洲多个国家开设海外仓服务,买家可以直接到易非网的海外仓库查验样品,也可以通过海外仓库的库存直接采购商品。此举既方便了非洲买家购买商品的时效性和便利性,更节省了舟车劳顿远赴中国的商务成本。丰富商品品类,满足不同非洲买家的需求,确?;蹩纱娲?、需求有货的即时交易性,对交易中出现的产品质量问题,可以采取即时退换,减少国际贸易中的繁琐性,并对产品不同品类进行筛选,让非洲买家可以在我们海外仓库直观的鉴别样品质量,实现商品国际贸易转化成非洲本土化贸易。

    三是拥有便利的海外展厅设施。为中国商品在非洲海外实现商品展示,让非洲买家更直观的了解产品质量,摆脱了仅仅在图片上鉴别商品的不可靠性,更对产品的规格品质有着详细的了解。现易非网已在坦桑尼亚开设近千余平米的展厅,可展示超过三千余类商品,展厅辐射整个坦桑尼亚买家,在这里可以让采购商选择需求的产品种类,并通过我们海外工作人员直接对接中国供应商进行采购。

    四是物流服务。为中非商贸之间提供完整的供应链物流服务,包括供应商产品的出厂运输、国内通关货代、海陆空运输、非洲清关、海外仓展示,保证信息畅通、运输及时、安全交易。

    五是国际贸易服务。国际贸易服务主要分为四大职能,分别为代理采购、代理销售、代理结算和国际金融服务。

    代理采购:景瑞公司可根据客户的需要,在国内利用易非网的庞大供应商群体和母公司的采购队伍,在全国范围内进行货物的代理采购,为客户提供寻找供应商,进行实地考察供应商、产品询价、采购、办理认证、货物运输、报关报检、租船订舱等全程服务,保证客户采购到所需求的商品。

    代理销售:景瑞在非洲国家设立的分公司和办事处,为易非网的VIP供应商客户提供代理销售的业务,客户可以直接委托景瑞公司,由非洲当地的分公司进行产品销售,易非网按照与客户约定的时间节点,与客户进行结算。同时对易非网VIP客户发往非洲因各种原因无法实现交易的货物,非洲当地分公司也可以根据客户的要求,在当地实施销售,不会因生意无法达成而浪费不必要的时间和资金成本,保证客户发往非洲的每单货物都能在当地销售并安全回款,形成贸易的良性循环。

    代理结算:景瑞公司提供供应链金融服务,在阿联酋迪拜设置了海外公司总部和结算中心,拥有自己的结算平台,为非洲采购商提供完善的安全的金融方案和服务。

    国际金融服务:在代结算的基础上,利用结算平台沉淀的资金,为中国的VIP供应商和非洲采购商提供金融融资服务,为中非贸易双方交易的提供资金助力。

    六是中非会展、旅游、商务考察服务。依托公司在非洲各个国家的分公司和办事处,承接中非的会展、旅游和商务考察项目,让非洲人更直观的了解中国、了解中国的产品,提供非洲的采购商与中国的供应商面对面交流的机会,更大促进中非贸易商机。

    七是建设中非商学院。旨在培训中国和非洲国际贸易人才,推动中非贸易快速发展。

    为实现以上目标,公司提出了建设“中非第一品牌跨境电商”的发展理念,实现“中非最大贸易物流服务商”、“中非第一贸易服务商”、“中非最具特色会展旅游服务商”的目的。平台的发展,致力于为中国企业以最低风险、最低营销成本开发非洲市??;同时也为非洲客户对中国采购提供质优、低价、便捷的最优渠道,真正实现资源共享、互利共赢。

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